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超星学习通商务谈判考试答案

作者:ldf123  阅读量:17  时间:1周前
超星商务谈判
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【单选题】以下哪项不是对话战术()

就事论事
把饼做大
各取所需
降低利益

【多选题】商务谈判心理具有()特点。

内隐性
相对稳定性
个体差异性
不稳定性

【多选题】谈判方案的主要内容包括()

确定谈判目标
选择谈判地点
确定谈判期限
拟定谈判议程
安排谈判人员

【多选题】谈判方案主要内容有?

定谈判目标
拟定谈判议程
安排谈判人员
选择谈判地点

【填空题】1.谈判人员的____是决定其形象的重要因素。

服装

【判断题】磋商区是指可能达成的空间。

【单选题】让步型谈判的目标是

达成协议
赢得胜利
圆满有效地解决问题
让步

【单选题】属于衡量谈判进展程度的方法的是:

单项衡量
纵向衡量
横向衡量
时间衡量

【多选题】单兵谈判时,对谈判手的要求应格外严格,具体说应该从以下哪几个方面进行要求?

作风正派
业务精通
加强检查
加强教育

【填空题】练习-多选题.doc

ABCD
ABC
ACD
ABCD
ABC

【填空题】EX7单选.doc

B
B
A
C
C

"

【单选题】“你们如能把履约的时间提前两个月,我们将有待你们或降款10%”。这是主要在采用()。

场外交易策略
期限策略
优惠策略
后让步策略

" "

【判断题】所谓诚信,就是在商务谈判中对谈判对方毫无保留。()

" "

【判断题】验收方法不单纯指方法,包括验收方法、验收地点、验收者等诸多项内容在内,如“由需方在交货码头进行抽样检验”。()

"

【多选题】商务信息收集应遵循()原则。

时效性
准确性
目的性
系统性

【填空题】EX8单项选择题.docEX8多项选择题.doc

C
B
A
D
A
ABCD
CD
ABD
ABCD
ABCD

【单选题】通过转移话题的方式来己方的不利因素或掩盖自身谈判条件的弱点,防备对方对我方谈判“底盘”进行窥探,这种方式是

平安防御法
婉拒防御法
沉默防御法

【判断题】故意把某项损失夸大,要求对方让步是小题大做的议题战术。

【单选题】卖方有100元的让步权限,要求四次让完,合适的让步方式是

25/25/25/25
50/0/50/0
40/30/20/10
0/0/50/50

"

【单选题】坚定的让步方式的特点是:

让步方态度比较果断,给人以大家风度的感觉
比较机智,灵活,富有变化
自然,坦率,符合商务谈判讨价还价的一般规律
合作为主,竞争为辅,诚中见虚,柔中带刚

" "

【多选题】关于法制风险,下列说法中正确的有?

风险是客观存在的
风险只能回避,不能接受它
风险越大*越高
国际商务活动风险比国内商务活动更大
不要进行有风险的谈判

"

【单选题】立场型谈判亦称

强硬式谈判
柔软型谈判
实质利益谈判
合作型谈判

【单选题】商务谈判的佳结果是

你赢我输
你输我赢
你输我输
你赢我赢

【单选题】代理地位谈判的特征为:

共同语言、对抗性小
对抗性小、谈判广而深
姿态超脱、态度积极
权限意识强

【单选题】下面哪种还价方式可能会引发对方的强烈反应

暂缓还价法
低还价法
列表还价法
条件还价法

【多选题】判定一个商务合同有效成立的主要条件是

当事人具备订立合同的的行为能力
合同的内容和目的合法
合同签订的程序和手续合法
合同双方应当是等价有偿的

【单选题】报价的基础是

掌握行情
口才好
头脑灵活
工作作风

【多选题】下列哪些因素是容易使谈判陷入僵局状态?()

双方立场对立
沟通出现障碍
对对方人员先入为主的看法
利益的合理需求出现大的差距

"

【多选题】若僵局持续发展,双方严重对峙且无法解决时,可采用?

调解
仲裁
让步
反问劝导法
后通牒

"

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